Archivos de Categoría: convencer
Nov
Cuando estamos involucradísimos en una crisis ¿cómo alcanzar el éxito en nuestra comunicación?
Sep
Descodificación de la dialéctica del primer debate Trump vs Biden
Sep
El combate dialéctico en la comunicación política. La clave de estas elecciones presidenciales es un eje binario: el juego dialéctico consiste en que si Trump es el defensor de la Ley, a Biden le toca ser el delincuente. ¿Podrá Biden desactivar esta trampa tendida por Trump? ¿Cómo se hace?
Jul
El arenque ahumado (red herring o hareng fumé) es una técnica de combate dialéctico muy eficaz cuando se ejecuta con destreza, y especialmente demoledora cuando la usan contra tí, si no la detectas a tiempo para desactivarla o, mejor aún, darle la vuelta.
La usan con frecuencia los periodistas en las entrevistas, y los oradores avezados en los debates y en el Parlamento. Pero hay que ejecutarla con toda destreza porque, si no, como cualquier otra técnica, puede ir contra quien la utiliza.
Jun
Convencer es disponer un estado de ánimo orientado a la acción desde la suma de voluntades, es mirar hacia delante, para crear un proyecto común, y no hacia atrás, para denostar a quienes han de ayudar en el camino. Es el poder de la razón sobre la emoción, y no el poder de la emoción sobre la razón. Es el “todos ganamos” y no el “ellos pierden”. Si puedes convencer ¿para qué conquistar?