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Descodificación debate Trump vs Biden

Descodificación de la dialéctica del primer debate Trump vs Biden

Dialéctica electoral Trump/Biden

El combate dialéctico en la comunicación política. La clave de estas elecciones presidenciales es un eje binario: el juego dialéctico consiste en que si Trump es el defensor de la Ley, a Biden le toca ser el delincuente. ¿Podrá Biden desactivar esta trampa tendida por Trump? ¿Cómo se hace?

EL ARENQUE AHUMADO

El arenque ahumado (red herring o hareng fumé) es una técnica de combate dialéctico muy eficaz cuando se ejecuta con destreza, y especialmente demoledora cuando la usan contra tí, si no la detectas a tiempo para desactivarla o, mejor aún, darle la vuelta.

La usan con frecuencia los periodistas en las entrevistas, y los oradores avezados en los debates y en el Parlamento. Pero hay que ejecutarla con toda destreza porque, si no, como cualquier otra técnica, puede ir contra quien la utiliza.

Conquistar no es convencer

Convencer es disponer un estado de ánimo orientado a la acción desde la suma de voluntades, es mirar hacia delante, para crear un proyecto común, y no hacia atrás, para denostar a quienes han de ayudar en el camino. Es el poder de la razón sobre la emoción, y no el poder de la emoción sobre la razón. Es el “todos ganamos” y no el “ellos pierden”. Si puedes convencer ¿para qué conquistar?

Dos estilos y un magnífico debate

Para convencer, ten muy en cuenta a tu auditorio, sé riguroso con la información que suministras y
sé ameno -en tu propio y genuino estilo de comunicación.

Esto no es una pipa

La parte por el todo.

En comunicación, las generalizaciones se usan contínuamente. La razón es que son tremendamente útiles, nos permiten hacernos muy rápidamente con una idea, marcar una dirección y transmitirla. Pero son una trampa, porque acabamos entendiendo sólo una parte de la cuestión a la que nos referimos, y en el combate dialéctico son muchos los que se aprovechan de este efecto.

comm_on: coaching en comunicación online

En tiempos de distanciamiento, el coaching online se ha revelado como la opción más apropiada para mejorar profesionalmente, pues permite mejorar tu comunicación desde cualquier lugar y en cualquier momento, sin desplazamientos ni riesgos para la salud.

¿Cómo convencer a los que no llevan la razón?

¡llevo razón!

En el juego de la convicción quien tiene la mano y lleva todas las de ganar es la emoción, pues la emoción desencadena las revelaciones, nos abre al aprendizaje y afirma las memorias. De lo que nos es útil y de lo que no lo es. De lo que es cierto y de lo que […]

¿Perder o ganar? EL FALSO DILEMA

mal o peor

Entrenamos a directivos de grandes empresas, desde hace muchos años, en Técnicas de Comunicación Dialéctica. En este entrenamiento, nuestros clientes no sólo aprenden a detectar todos los falsos dilemas que tienen que desafiar para hacer valer sus legítimas posiciones.