Archivos de Categoría: Comunicación dialéctica

EL ARENQUE AHUMADO

El arenque ahumado (red herring o hareng fumé) es una técnica de combate dialéctico muy eficaz cuando se ejecuta con destreza, y especialmente demoledora cuando la usan contra tí, si no la detectas a tiempo para desactivarla o, mejor aún, darle la vuelta.

La usan con frecuencia los periodistas en las entrevistas, y los oradores avezados en los debates y en el Parlamento. Pero hay que ejecutarla con toda destreza porque, si no, como cualquier otra técnica, puede ir contra quien la utiliza.

Esto no es una pipa

La parte por el todo.

En comunicación, las generalizaciones se usan contínuamente. La razón es que son tremendamente útiles, nos permiten hacernos muy rápidamente con una idea, marcar una dirección y transmitirla. Pero son una trampa, porque acabamos entendiendo sólo una parte de la cuestión a la que nos referimos, y en el combate dialéctico son muchos los que se aprovechan de este efecto.

¿Cómo convencer a los que no llevan la razón?

¡llevo razón!

En el juego de la convicción quien tiene la mano y lleva todas las de ganar es la emoción, pues la emoción desencadena las revelaciones, nos abre al aprendizaje y afirma las memorias. De lo que nos es útil y de lo que no lo es. De lo que es cierto y de lo que […]

¿Perder o ganar? EL FALSO DILEMA

mal o peor

Entrenamos a directivos de grandes empresas, desde hace muchos años, en Técnicas de Comunicación Dialéctica. En este entrenamiento, nuestros clientes no sólo aprenden a detectar todos los falsos dilemas que tienen que desafiar para hacer valer sus legítimas posiciones.